להתמודד עם הפיתוי 

תופתע די במהירה עד כמה הצעות מאוד מפתות יוצגו בפניך על-ידי ברוקרים שונים רק כדי שסה"כ תפתח את חשבון המסחר שלך דרכם!

אחרי שהגעת למסקנה שעולם שוק ההון מתאים עבורך כדי שתעסוק בו ליצירת הכנסה צדדית או מלאה, ועשית את כל המהלכים הנדרשים כדי להתחיל ולסחור – הגיעה השעה הטובה מבחינתך להתעניין אצל מי מהברוקרים השונים כדאי לך לפתוח חשבון למסחר.

זמן קצר לאחר שתתחיל לשוטט באתרי האינטרנט השונים – הן של ברוקרים, כמו גם בפורומים בנושא ואולי אפילו תיצור קשר טלפוני עם כמה מהם, יתחילו "לפתע" לזרום לתיבת המייל שלך לא מעט הצעות מצד אותם ברוקרים (וגם אחרים שאפילו לא ידעת על קיומם). חלק מהצעות אלו תהיינה עבורך מפתות ביותר.

לא נעמוד כרגע על השיטה שבה הברוקרים עושים שימוש כדי להגיע לתיבת המייל שלך וכיצד אתה הופך להיות לקוח פוטנציאלי מאוד "מוכר" גם לאלה שלא היה לך מעולם מגע או קשר איתם, כי זה אולי פחות מעניין וגם לא מי יודע מה חשוב עבורך, שכן אין בכך למעשה שום פסול ממשי או נזק עבורך. מה שרוצים ממך זה להציג בפניך יתרונות כדאיים מבחינתך לפתוח חשבון דרכם. השאר כבר תלוי רק בך, במי תבחר, אם בכלל.

אולם המכנה המשותף של כל ההצעות הללו, מלבד כאמור, הרצון למשוך אותך להיות מלקוח פוטנציאלי ללקוח בפועל, הוא הפיתוי הרב שעומד מאחורי מרביתן.

אתה יכול להיתקל בשלל אפשרויות:
כמה חודשי מסחר חינם, כלומר מבלי שתשלם כלל עמלות.
טלפון סלולארי חינם – מהחדישים והיוקרתיים שמוצעים באותה עת למכירה בשוק.
טאבלט כזה או אחר מתנה – שאף תוכל לבצע דרכו את עסקאותיך.
תוכל לקבל ללא עלות מצדך מספר ימי חופשת אירוח באחד ממלונות היוקרה בארץ.
יוצעו לך כרטיסי טיסה לחו"ל, כולל שהייה בבית מלון יוקרתי, ופינוקים נוספים שישולבו בכניסה לאירוע חשוב שמתקיים בחו"ל בתחום המסחר. וכן – גם זה, כולל הכול, חינם!

הרשימה עוד ארוכה, ואולי אף כוללת הצעות מפתות יותר, אולם העיקרון כבר ברור לך – משתדלים לעשות הכול כדי להפוך דווקא אותך ללקוח שלהם.

שלא תבין לא נכון. על אף שמדובר בהצעות שבחלקן מאוד יוקרתיות ומושכות, השוות עבורך כסף רב, ואולי מסיבה זו מעלות בפניך תהיות בדבר אמינותן – ברובן מדובר בהצעות אמת! במידה ותבחר לפתוח חשבון אצל ברוקר שמציע לך אחת ממתנות הפאר הללו – אכן בדרך כלל גם תקבל אותן. למה "בדרך כלל" או "לרוב"? טוב, נו, הרי תמיד ישנם כמה נוכלים שינסו "לסובב" אותך בתירוצים שונים בטענה שלא עמדת במלוא התנאים שהם פרסמו לקבלת המתנה. אבל לרוב – מדובר בעניין אמיתי לחלוטין.

העניין שעליך להביא בחשבון כשמרעיפים עליך מתנות, ובמיוחד מתנות מסוג זה הוא, שכפי שכבר נתקלת בעבר בחייך... אין מתנות חינם! לפה תוסיף גם את העובדה, שהברוקר כלל וכלל אינו "פראייר". מדובר בגורם עסקי לכל דבר שמבין שעליו לממן את עלות המתנה שהוא מעניק לך, ולהישאר רווחי...

לשם כך יש לו מגוון רחב של אמצעים, בחלקם בעייתיים מאוד מבחינתך, ובחלקם האחר פסולים לגמרי, כדי "לגבות" ממך את עלות המתנה "בדלת האחורית" ומבלי שבהכרח תרגיש בכך! אמנם לא תמיד זה כך, אבל בלא מעט מקרים אתה יכול להיות משוכנע שזה מה שאמור לקרות.

המקום קצר מלהכיל את מלוא האפשרות להרחיב ולהציג את האופציות השונות. את זה תוכל לקרוא, ולמלא עצמך בידע מעמיק בספר: "סכנה – מחסל חשבונות לפניך!"  

אולם מה שחשוב מבחינתך היא ההבנה שאין הכוונה שתימנע מלכתחילה מלבחור לעבוד עם ברוקר שמציע לך הצעה נדיבה, אלא שעליך להפעיל שיקול דעת "קר" לחלוטין בעניין!!!

במילים אחרות, מתנה כזו או אחרת אינה השיקול שצריך להוביל אותך לפתיחת חשבון דווקא אצל ברוקר מסוים, אלא שעליך להביא בשיקול הדעת סוגיות חשובות הרבה יותר. הנה רק חלק מתוך מגוון רחב של שאלות שעליך לשאול את עצמך:
מי הוא הברוקר הזה? האם הוא נחשב מהימן?
האם על הברוקר המדובר יש פיקוח? ואם כן – איזה?
מהי בכלל רשימת הצרכים שלי למסחר, והאם ברוקר זה, נהדר ככל שיהיה, מסוגל לספק לי אותה?
ובאופן כללי – האם נכון עבורי לעבוד איתו? מהם השירותים שהוא מספק? מהן שעות המענה שלו לפניותיי ותוך כמה זמן? האם הוא "עושה שוק"? מה גובה העמלות שהוא דורש ממני? וכדומה.

כך שדבר ראשון – גבש עמדה לגבי מה שחשוב לך לקבל מברוקר, לאחר מכן בצע חקר שוק בנושא, ואז תבחן אם ההצעה או המתנה או הפיתוי שלפניך שווים לך כלכלית!